В 2025 году выделились пять ключевых трендов в коммуникациях девелоперов с покупателями жилья:
1. Строители сместили акцент в маркетинге с архитектурных особенностей на выгодные условия, такие как рассрочки и персональные скидки.
2. В рекламе усилились рациональные призывы, например: «Я выбираю расчет».
3. Застройщики инвестируют больше в репутационный маркетинг, подчеркивая надежность бренда на нестабильном рынке.
4. Уделяется больше внимания молодым семьям для привлечения к льготной ипотеке.
5. Для жилья класса «бизнес» и «премиум» активно используются эмоциональные призывы и акцент на статус.
Также наблюдается интерес девелоперов к наружной рекламе и радио, а новые инструменты, такие как реклама на маркетплейсах, пока дают ограниченные результаты. Бюджеты на оффлайн-продвижение начинаются от 100 млн руб. для заметных объектов.
💬Мнение управляющего партнёра United Partners:
Сегодня девелоперам приходится тратить на привлечение покупателя на 15-20% больше, чем в январе 2025-го. Однако инвестиции на «перегретом» рынке новостроек – это стратегический ресурс, обеспечивающий продажи.
– Сергей Оленюк.